[曼妮芬官方网站]他是内衣狂人石磊,打造亚洲人的内衣品牌,年营业额6000万

2019-01-14 06:17

  16岁从重庆农村来到深圳一家纸品厂打工的石磊,迅速发现了服装用纸这个在当时基数尚小却增长迅速的细分领域,便立马杀入其中开始创业。2005年,他的纸品公司销售额达到1.5亿。此时,他又发现了另一个正处于高速增长阶段的行业———女性内衣。在一家内衣企业里“偷师”一年之后,他又杀入内衣业,成立了东莞康之伴服装有限公司。

  公司正式成立还不满一年,它的第一个网络品牌进驻淘宝商城后的月增长率也仍低于石磊的预期,但他却高喊着“康之伴要成为内衣行业里的老大”。

  石磊16岁出来打工,正好碰上服装用纸在高速成长。石磊当时想,只要顺着这个大趋势,稍微再努把力,就能成倍地增长。到2006年,石磊感觉纸品行业开始衰退了,这时候如果不赶紧转行就等于是在慢性自杀。当时,石磊观察了几乎所有跟石磊合作的服装企业,发现国内的内衣行业虽然已经发展了30年,但每年的增长率在不断上升。

  石磊是做纸出身的,对内衣完全不懂行,所以一开始,石磊就拉着老朋友周保继跟石磊一起干。他在内衣行业里待了十几年,在黛安芬、曼妮芬、合隆都工作过。

  2005年,他们先在东莞厚街建了个小工厂,开始给一些国外品牌做代工,后来又搬到虎门。做代工的目的有两个,一是可以先让工厂自给自足起来,二是可以积累设计、生产和质控方面的经验,为以后做品牌打基础。

  尽管现在,很多人挑内衣还是主要看样子漂不漂亮、聚拢的效果好不好,但石磊觉得她们应该也很快会形成一种新的认识,并不是性感的、可爱的、时尚的就是最好的,健康、合身才是最好的。而石磊现在要做的,就是这种教育工作,这也是石磊所做的品牌的核心内涵。

  石磊让设计团队先设计了三款主打健康概念的产品,跟之前的产品相比,它们的定价不变,但去掉了大部分花边、吊坠,把省下来的成本用到以丝绵、竹纤维的魔杯替代传统的海绵魔杯,以记忆钢圈和胶圈替代普通钢圈上,在颜色和样式上则做到尽可能地适合不同年龄段人群的中性素色系。第一批产品的量也只做总量的10%,如果市场反应好,再增加10%,慢慢地把原来的产品替代掉。

  他是内衣狂人石磊,打造亚洲人的内衣品牌,年营业额6000万

  如果这第一步成功了,接下来就是市场布局:在第一个主要走线上渠道的品牌之外,再推出第二个走线下加盟渠道的高端品牌。整个布局的时间为两年,然后再来谈六年大发展、八年上台阶和十年大跨越。

  如今第一年,3000万元投资花完,第二年继续投入3000万,公司年营业额达上6000万。

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